Det er Ekornes selektive distributionsstrategi, som ligger bag beslutningen om at arrangere egne udstillinger. Specielt inviterede forhandlere fra UK vil blive inviteret til en egen udstilling før jul. For kunder i Centraleuropa bliver der etableret et showroom i tilknytning til Ekornes kontor i Hamborg, og øget satsning på fabriksbesøg i Norge.

Gode erfaringer

Det er flere år siden Ekornes valgte ikke at udstille på møbelmessen i Paris, men hellere arrangere en egen udstilling i Pierre Cardin showroom centralt i Paris. - Dette har fungeret udmærket. Her har vi haft god tid med den enkelte forhandler, mere plads og mere fokus. Messeresultaterne blev klart bedre, efter at vi startede med dette, fortæller markedsdirektør Runar Haugen. 

Også for de nordiske markeder har Ekornes i flere år valgt at arrangere egen messe. I november inviteres forhandlere fra Norden til Ekornes Bua i Ålesund for at se 2010-kollektionens hvilestole, sofaer og madrasser.

Mere effektiv pengebrug

- Vi skal ikke reducere omkostningerne, men vi skal bruge pengene mere effektivt, siger Runar Haugen. - Vi kommer til at invitere et større antal kunder fra Centraleuropa til Norge. Ingenting slår et besøg på Ekornes Bua i Ålesund og en tur til fabrikkerne i Sykkylven.